¿Está la IA encareciendo Google Ads?

Con la irrupción de la inteligencia artificial en el ámbito de las búsquedas, muchos usuarios han pasado de realizar sus consultas en los buscadores a hacerlo en herramientas como ChatGPT, Perplexity o Google Gemini, modificando los hábitos de búsquedas en Internet. Para repuestas rápidas y precisas, las llamadas consultas informacionales, es ideal, ya que ganas tiempo en vez de estar saltando de enlace enlace. Pero esto está teniendo consecuencias en el ecosistema de Google Ads, donde los costos por clic (CPC) están aumentando debido a una mayor competencia en las búsquedas transaccionales.

El auge de las búsquedas informacionales en herramientas de IA

Las consultas informacionales como “¿qué es el SEO?” o “¿cómo funcionan un buscador?”, solían realizarse principalmente en Google. Sin embargo, con la aparición de la IA, muchos usuarios estamos optando por estas plataformas que ofrecen respuestas directas y conversacionales.

• ChatGPT: Según datos de mayo de 2025, ChatGPT ya cuenta con aproximadamente 800 millones de usuarios activos semanales, lo que representa un aumento significativo desde los 400 millones en febrero de este mismo año.
• Perplexity AI: En marzo de 2025, Perplexity registró 159,7 millones de visitas, un incremento del 204,77% en comparación con marzo de 2024. Además de procesar más de 100 millones de consultas semanales.

Google ha respondido con la implementación de «AI Overviews», que proporcionan resúmenes generados por IA directamente en los resultados de búsqueda. Sin embargo, estudios indican que estos resúmenes están reduciendo los clics hacia resultados orgánicos en un 18% a 64%, afectando especialmente a las consultas informacionales.

Aumento de los CPC en Google Ads en 2025

Si llevas cuentas o clientes en Google Ads, seguramente habrás notado que el coste por clic ha experimentado un aumento significativo este año, impulsado por una mayor competencia y cambios en el comportamiento de búsqueda de los usuarios.

• Incremento general del CPC: Según WordStream, el CPC promedio en Google Ads ha aumentado un 12,88% interanual, situándose en 5,26$.

• Variaciones por industria: Algunas industrias han experimentado aumentos considerables en el CPC:

  • Belleza y cuidado personal: +60,11%.
  • ducación e instrucción:+41,91%.
  • Compras, coleccionables y regalos: +33,72%.

• Factores que contribuyen al aumento: Excluyendo el uso de la IA, estas subidas también se deben a la mayor competencia en el mercado publicitario de búsquedas y a la implementación de estrategias de puja automatizadas, como Smart Bidding de Google. Aunque estas estrategias pueden mejorar significativamente las conversiones, también tienden a elevar el CPC debido a pujas más agresivas.

Impacto de las AI Overviews en el rendimiento de los anuncios

La introducción de las AI Overviews en los resultados de búsqueda de Google ha tenido un impacto significativo en la visibilidad y el rendimiento de los anuncios pagados.

• Reducción en la tasa de clics (CTR): Un estudio de Seer Interactive descubrió que cuando se muestra una AI Overview en los resultados de búsqueda, la CTR de los anuncios pagados disminuye del 21,27% al 9,87%, lo que representa una caída del 53,6%.

• Disminución de la visibilidad de los anuncios: Como habrás comprobado, las AI Overviews suelen ocupar posiciones destacadas en la página de resultados, desplazando los anuncios pagados hacia abajo o incluso eliminándolos en algunos casos, lo que reduce su visibilidad y, por tanto, también su rendimiento.

Estos datos destacan la importancia de adaptar las estrategias en buscadores, por lo que será clave enfocarse en búsquedas transaccionales y aprovechar el potencial de las herramientas de IA para optimizar las campañas publicitarias en esta red ¿Tú qué opinas?